Plan estratégico ejecutable que impulsa crecimiento

Análisis externo (PESTEL, 5 Fuerzas de Porter, competencia). Análisis interno (capacidades, recursos, cultura, procesos). FODA completo (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas). Análisis de brechas (dónde estamos vs dónde necesitamos estar). Propósito: Entender punto de partida antes de definir destino.

Propósito organizacional (por qué existimos). Visión 2030 o 2035 (dónde queremos estar en 5-10 años). Valores corporativos (cómo operamos). Aspiración estratégica clara y motivadora. Propósito: Definir destino inspirador que alinea a organización.

4-6 objetivos estratégicos (no más de 7). Organizados en perspectivas del Balanced Scorecard: Financiera (rentabilidad, crecimiento), Cliente (satisfacción, lealtad, market share), Procesos Internos (eficiencia, calidad, innovación), Aprendizaje y Crecimiento (talento, cultura, tecnología). Propósito: Traducir visión a objetivos medibles.

Representación visual de objetivos estratégicos. Relaciones causa-efecto entre objetivos. Lógica estratégica: cómo un objetivo habilita otro. Una página que comunica toda la estrategia. Propósito: Comunicar estrategia visual y comprensiblemente.

2-3 KPIs por objetivo estratégico (10-15 KPIs totales). Definición de cada KPI (fórmula, fuente, frecuencia). Baseline actual y metas 1 año, 3 años, 5 años. Semáforo (verde/amarillo/rojo) para seguimiento. Propósito: Medir progreso objetivamente.

8-15 iniciativas/proyectos estratégicos priorizados. Para cada iniciativa: objetivo que impacta, descripción, sponsor, timeline, recursos requeridos, ROI preliminar. Roadmap de iniciativas (qué ejecutar cuándo). Propósito: Traducir estrategia a acciones concretas.

Objetivos corporativos → objetivos departamentales → objetivos individuales. Cada departamento tiene 3-5 objetivos alineados a estrategia. Cada persona clave tiene objetivos individuales conectados. Propósito: Cada persona sabe cómo contribuye a estrategia.

Reuniones de estrategia (mensuales ejecutivas, trimestrales ampliadas). Dashboard de KPIs corporativos. Proceso de revisión y ajuste de estrategia. Governance (quién decide qué, cuándo). Propósito: Asegurar ejecución disciplinada y ajustes basados en realidad.

Desarrollo: 2-3 meses desde kick-off hasta plan completo. Incluye: diagnóstico (3-4 semanas), desarrollo de estrategia con workshops (4-6 semanas), cascada y operacionalización (2-3 semanas). Acompañamiento: 6-12 meses adicionales para asegurar ejecución. Tiempo del equipo del cliente: 3-4 días completos en workshops + entrevistas + revisiones entre workshops. Es inversión significativa pero estrategia que define próximos 3-5 años justifica dedicación.

Core team (participación completa): CEO, CFO, COO, líderes funcionales clave (comercial, operaciones, finanzas). Típicamente 5-8 personas. Participación parcial: Gerencia media (entrevistas, validación de cascada), consejo/junta directiva (validación de visión y estrategia), clientes clave (entrevistas sobre necesidades futuras). Facilitación: Alternative facilita proceso pero estrategia es CO-CREADA con liderazgo, no impuesta externamente. Ownership del equipo es crítico para ejecución.

Horizonte de visión: 3-5 años (dónde queremos estar no cambia año a año). Revisión anual: Objetivos estratégicos se revisan anualmente pero usualmente no cambian dramáticamente (ajustes menores). Actualización continua: Iniciativas y KPIs se ajustan trimestralmente según progreso y contexto. Revisión mayor: Cada 2-3 años o cuando cambio significativo externo lo amerita (nueva competencia, regulación, crisis). Plan estratégico es "documento vivo" no documento estático.

Relación crítica pero frecuentemente desconectada en empresas. Secuencia correcta: Plan estratégico define QUÉ hacer → Presupuesto anual asigna RECURSOS para hacerlo. Problema común: Empresas hacen presupuesto basado en año anterior +X%, sin conexión a estrategia. Enfoque Alternative: Presupuesto debe financiar iniciativas estratégicas. Si iniciativa es prioritaria pero sin presupuesto, no se ejecuta. Facilitamos alineación estrategia-presupuesto durante cascada.

Plan estratégico debe ser flexible ante cambios contextuales. Cambios menores: Se gestionan en reuniones mensuales de estrategia (ajustar tácticas, no objetivos). Cambios significativos: Pueden requerir revisión de iniciativas o KPIs (ej: pandemia COVID, nueva regulación). Cambios dramáticos: Pueden requerir revisión de objetivos estratégicos completos (ej: disrupción tecnológica, cambio de modelo de negocio). Metodología incluye proceso de "revisión estratégica extraordinaria" cuando contexto cambia drásticamente.

Alternative garantiza: (1) Proceso riguroso de planificación con mejores prácticas probadas, (2) Plan estratégico ejecutable con objetivos, KPIs, iniciativas claras, (3) Acompañamiento disciplinado en ejecución si contratado. NO garantizamos resultados financieros específicos porque ejecución depende de: equipo del cliente, contexto de mercado (fuera de control), disciplina en seguimiento, recursos asignados. Sin embargo, empresas que siguen metodología disciplinadamente tienen 3X mayor probabilidad de lograr objetivos vs empresas sin plan o sin seguimiento.