Desarrollo & Tecnología
Asesoría estratégica para decisiones tecnológicas críticas
Consultoría especializada en arquitectura de soluciones, selección de tecnologías, evaluación de vendors, roadmap tecnológico, decisiones build vs buy. Evita inversiones tecnológicas equivocadas con asesoría objetiva de expertos.
Consultoría: el "qué" y "cómo" antes del "hacer"
Consultoría tecnológica es asesoría estratégica especializada para tomar decisiones tecnológicas críticas: ¿Qué arquitectura de solución necesitamos? ¿Compramos software comercial o desarrollamos custom? ¿Qué tecnologías usar? ¿Qué vendor elegir entre 5 opciones? ¿Cómo estructurar nuestro roadmap tecnológico 3 años? Son decisiones de inversión significativa donde error es costoso.
El problema que resuelve: empresas enfrentan decisiones tecnológicas complejas sin expertise interno necesario. CTO/CIO debe decidir entre 10 opciones con información incompleta, presión de vendors, y consecuencias de equivocarse (dinero desperdiciado, años perdidos, operación afectada). Consultor tecnológico aporta: expertise especializado, experiencia en múltiples implementaciones, objetividad (no vendemos tecnología específica), metodología estructurada de evaluación.
Diferencia con vendors: Vendors (SAP, Salesforce, Microsoft) venden su solución. Consultores tecnológicos recomendamos lo mejor para TU caso específico, sin sesgo comercial. Diferencia con desarrollo: desarrollo ejecuta; consultoría define QUÉ ejecutar y CÓMO. Frecuentemente secuencia es: (1) Consultoría define estrategia, (2) Desarrollo ejecuta, (3) Soporte mantiene.
¿Cuándo necesitas consultoría tecnológica?
Inversión tecnológica significativa en evaluación
Considerando inversión $100K+ en tecnología (ERP, CRM, plataforma). Decisión equivocada es muy costosa. Necesitas asesoría objetiva antes de comprometer.
Múltiples opciones sin claridad de cuál elegir
5 vendors presentaron (SAP, Oracle, Microsoft, etc.). Todas prometen lo mismo. No sabes cómo evaluar objetivamente ni cuál es mejor para tu caso.
Proyecto complejo sin claridad de arquitectura
Proyecto tecnológico grande (transformación digital, nueva plataforma) sin claridad de arquitectura técnica, tecnologías a usar, approach de implementación.
Decisión build vs buy sin análisis riguroso
Debatiendo si desarrollar custom vs comprar software comercial. Necesitas análisis objetivo de TCO (Total Cost of Ownership), riesgos, pros/cons.
Sin roadmap tecnológico claro
Múltiples iniciativas tecnológicas sin secuencia lógica. No está claro qué hacer primero, qué después, cómo priorizar, presupuesto requerido.
Nuevo CTO/CIO necesita evaluación de landscape actual
Nuevo líder tecnológico asumiendo. Necesita diagnóstico objetivo de situación tecnológica actual, gaps, oportunidades, recomendaciones.
5 servicios de consultoría tecnológica
ARQUITECTURA DE SOLUCIONES
Diseño de arquitectura técnica completa para proyecto o plataforma: componentes, tecnologías, integraciones, infraestructura, seguridad.
- Diagrama de arquitectura de alto nivel
- Stack tecnológico recomendado con justificación
- Arquitectura de datos
- Plan de seguridad y escalabilidad
- Estimación de costos de infraestructura
SELECCIÓN DE TECNOLOGÍAS (BUILD VS BUY)
Análisis riguroso de opciones tecnológicas: comparación de software comercial vs desarrollo custom, evaluación de vendors, análisis TCO.
- Comparación detallada de opciones (matriz de evaluación)
- Análisis TCO 5 años (Total Cost of Ownership)
- Recomendación justificada con pros/cons
- Plan de implementación preliminar
EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE VENDORS
Proceso estructurado de evaluación de vendors tecnológicos: RFP, demos, evaluación técnica, negociación de contratos.
- RFP (Request for Proposal) estructurado
- Matriz de evaluación con criterios ponderados
- Evaluación técnica de propuestas
- Recomendación de vendor con análisis
- Apoyo en negociación de contrato
ROADMAP TECNOLÓGICO
Plan estratégico de tecnología 2-3 años: iniciativas priorizadas, secuencia lógica, presupuesto estimado, quick wins identificados.
- Roadmap visual de iniciativas (timeline)
- Priorización basada en impacto vs esfuerzo
- Presupuesto estimado por iniciativa
- Interdependencias identificadas
- Business case preliminar de iniciativas top
DIAGNÓSTICO TECNOLÓGICO (IT AUDIT)
Evaluación completa de landscape tecnológico actual: aplicaciones, infraestructura, seguridad, procesos IT, capacidades, gaps.
- Inventario de aplicaciones e infraestructura
- Evaluación de arquitectura actual
- Identificación de gaps y riesgos
- Recomendaciones priorizadas
- Roadmap de modernización
Metodología de consultoría tecnológica
DESCUBRIMIENTO
Entrevistas con stakeholders clave (CTO, líderes negocio, IT), Revisión de documentación existente, Entendimiento de contexto de negocio y objetivos, Definición de alcance y criterios de éxito, Identificación de restricciones (presupuesto, timing, políticas)
ANÁLISIS Y EVALUACIÓN
Investigación profunda de opciones/tecnologías, Benchmarking de mejores prácticas, Análisis técnico detallado, Análisis financiero (TCO, ROI), Evaluación de riesgos, Desarrollo de opciones/alternativas
RECOMENDACIONES
Síntesis de análisis en recomendaciones accionables, Priorización de opciones, Desarrollo de roadmap de implementación, Business case de recomendación, Preparación de presentación ejecutiva
PRESENTACIÓN Y APOYO
Presentación a liderazgo/junta, Q&A y refinamiento basado en feedback, Apoyo en toma de decisión, (Opcional) Apoyo en RFP o negociación con vendors, (Opcional) Acompañamiento en implementación
DESCUBRIMIENTO
Entrevistas con stakeholders clave (CTO, líderes negocio, IT), Revisión de documentación existente, Entendimiento de contexto de negocio y objetivos, Definición de alcance y criterios de éxito, Identificación de restricciones (presupuesto, timing, políticas)
ANÁLISIS Y EVALUACIÓN
Investigación profunda de opciones/tecnologías, Benchmarking de mejores prácticas, Análisis técnico detallado, Análisis financiero (TCO, ROI), Evaluación de riesgos, Desarrollo de opciones/alternativas
RECOMENDACIONES
Síntesis de análisis en recomendaciones accionables, Priorización de opciones, Desarrollo de roadmap de implementación, Business case de recomendación, Preparación de presentación ejecutiva
PRESENTACIÓN Y APOYO
Presentación a liderazgo/junta, Q&A y refinamiento basado en feedback, Apoyo en toma de decisión, (Opcional) Apoyo en RFP o negociación con vendors, (Opcional) Acompañamiento en implementación
DURACIÓN TOTAL: 4-8 semanas típicamente
Qué incluye
Análisis y Research
- Research profundo de tecnologías/opciones
- Benchmarking de mejores prácticas
- Análisis técnico detallado
- Evaluación de capacidades de vendors
- Análisis de referencias (casos de éxito/fracaso)
Evaluación Financiera
- TCO (Total Cost of Ownership) 5 años
- Análisis ROI y payback period
- Comparación de costos entre opciones
- Costos ocultos identificados
- Análisis de riesgo financiero
Recomendaciones
- Opciones evaluadas objetivamente
- Recomendación justificada con evidencia
- Pros/cons de cada alternativa
- Plan de implementación preliminar
- Roadmap de ejecución
Documentación
- Documento completo de consultoría
- Resumen ejecutivo
- Presentación ejecutiva
- Matrices de evaluación
- Business cases
Beneficios
Objetividad (no vendemos tecnología específica)
15+ años experiencia en arquitectura de soluciones
Inversiones equivocadas ($100K-$500K desperdiciados)
Decisiones que tomarían 6 meses en 6 semanas
Análisis basado en datos, no opiniones
Consultoría típicamente se paga sola evitando 1 error
¿Consultor independiente vs vendor tecnológico?
| Aspecto | Consultor Independiente (Alternative) | Vendor Tecnológico (SAP, Salesforce, etc) |
|---|---|---|
| Objetividad | Alta (no vendemos tecnología específica) | Baja (venden SU solución) |
| Opciones evaluadas | Múltiples (5-10 opciones) | Solo la suya |
| Análisis TCO | Riguroso e imparcial | Optimista (minimiza costos ocultos) |
| Recomendación | Lo mejor para tu caso | Su producto (siempre) |
| Conflicto de interés | Ninguno | Alto (comisión por venta) |
| Expertise multi-vendor | Sí (experiencia con todos) | No (solo su producto) |
Cuándo usar consultor independiente:
- Inversión significativa
- Múltiples opciones viables
- Necesitas objetividad sin sesgo comercial
- Decisión crítica donde error es muy costoso
Cuándo confiar en vendor:
- Ya decidiste la tecnología específica
- Solo necesitas implementación, no decisión
- Vendor tiene monopolio en tu industria (no hay alternativas)
Preguntas frecuentes
Depende de alcance y complejidad: Consultoría puntual (arquitectura de solución, evaluación de 2-3 opciones): $10K-$25K. Consultoría completa (evaluación exhaustiva de 5+ opciones, RFP, TCO, recomendaciones): $25K-$60K. Consultoría estratégica (roadmap tecnológico 3 años, diagnóstico completo, arquitectura enterprise): $40K-$100K+. Típicamente consultoría es 5-15% del valor de inversión tecnológica que estás evaluando.
Ambos modelos: (1) Solo consultoría: Recomendamos, cliente ejecuta con vendor elegido o internamente. (2) Consultoría + implementación: Recomendamos Y ejecutamos con nuestro equipo de desarrollo. Modelo 2 es común cuando recomendación es desarrollo custom o integración compleja. Ventaja de Alternative: Somos consultores QUE TAMBIÉN desarrollamos, entonces recomendaciones son técnicamente viables (consultores que no desarrollan a veces recomiendan cosas imposibles de ejecutar).
No tenemos alianzas comerciales con vendors tecnológicos (SAP, Salesforce, Microsoft, Oracle). No ganamos comisiones por recomendar proveedor específico. Nuestro modelo: Cobramos por consultoría, punto. Recomendación es puramente basada en análisis objetivo de lo mejor para tu caso. Diferencia crítica: Muchas "consultoras" son en realidad revendedoras de tecnología específica (ej: partner SAP). Nosotros no. Si recomendamos SAP es porque análisis dice que es mejor opción, no porque ganamos comisión.
Recomendación no es mandato. Presentamos análisis objetivo con evidencia, pros/cons de opciones, y recomendación justificada. Cliente decide siempre. Si decides opción diferente por razones estratégicas/políticas que no consideramos, está bien. Lo importante: Decisión es informada (conoces trade-offs) vs decisión ciega. Experiencia: 85% de clientes siguen recomendación porque análisis es riguroso, 15% eligen diferente por factores que priorizan distinto (ej: relación existente con vendor, política corporativa).
Consultoría reduce riesgo significativamente pero no garantiza. Garantizamos: (1) Análisis riguroso con metodología probada, (2) Recomendación técnicamente viable, (3) TCO calculado correctamente. NO garantizamos: éxito de implementación (depende de vendor/equipo implementador), adopción de usuarios (change management), contexto de negocio no cambia. Analogía: Arquitecto garantiza planos técnicamente sólidos, no garantiza que constructor ejecute perfectamente. Sin embargo, probabilidad de éxito con consultoría vs sin ella: 3X mayor.
ANTES de comprometer inversión. Secuencia correcta: (1) Identificas necesidad (ej: "necesitamos ERP"), (2) Contratas consultoría para evaluar opciones, (3) Decides basado en análisis, (4) Contratas implementación con vendor elegido o Alternative. Error común: Contratar consultoría DESPUÉS de ya haber comprado tecnología ("ayúdanos a implementar este SAP que compramos"). Ahí consultora tiene manos atadas - decisión ya se tomó. Momento óptimo: Cuando sabes QUÉ necesitas pero no sabes CÓMO (tecnología, approach, vendor).
¿Necesitas asesoría para decisión tecnológica crítica?
Consulta inicial gratuita de 30 minutos. Entendemos tu situación y determinamos si consultoría tecnológica es apropiada.